“今年出去的团，重点奔赴新兴市场！”记者直击昆山外贸第一线

开栏的话日前，省委十四届九次全会发出坚决扛好经济大省挑大梁责任动员令，强调全省上(shàng)下要牢记总书记嘱托，在(zài)推动科技创新(chuàngxīn)和产业(chǎnyè)创新融合上打头阵、在推进深层次改革和高水平开放上勇争先、在落实国家重大发展战略(zhànlüè)上走(zǒu)在前、在促进全体人民共同富裕上作示范，努力为全国发展大局作出更大贡献。为深入贯彻落实省委十四届九次全会精神，即日起，本报推出《“勇挑大梁”在一线》专栏，请跟随记者脚步，一起捕捉基层一线狠抓任务(rènwù)落实的创新实践、硬核举措与(yǔ)奋进姿态。 两天前，江苏中信博新能源科技股份有限公司北美事业部负责人方金凤风尘仆仆，从(cóng)美国出差归来。一见到记者，方金凤便透露一个好消息——她与(yǔ)美国制造商达成了合作意向(hézuòyìxiàng)，将以技术授权方式开展光伏(guāngfú)跟踪系统领域合作。 朱红生摄 视觉江苏网供图“对我们而言，这是一次(yīcì)重大突破，也(yě)是一次迎难而上的挑战。”公司高级副总裁周石俊告诉记者(jìzhě)，中信博去年出货量排名全球第二，在印度、中东、亚太等多个地区市场位居榜首。但由于美国关税壁垒(guānshuìbìlěi)等因素，企业一直没有重仓投入。“去年，我们在美国设立公司，发现当地企业一直在寻找可靠(kěkào)的、有竞争力的合作方(hézuòfāng)，接触后双方一拍即合。” 省委全会指出，要持续巩固传统市场(shìchǎng)，挖掘新兴(xīnxīng)市场潜力，发展外贸新业态新模式，积极拓展国际合作空间。民营企业是外贸的(de)核心引擎，虽然外部环境渐趋复杂严峻(yánjùn)，但昆山(kūnshān)企业开拓市场的信心没有动摇。“压力始终有，机会也一直在。”昆山市商务局副局长沈睿智说，昆山除了支持企业稳住传统市场，还全力陪(péi)企业开拓新兴市场，再扶上马、送一程。 这几天，沈睿智(ruìzhì)正在细化(xìhuà)月底去欧洲的行程安排。这一趟，与(yǔ)他(tā)一同“出远门”的有20多家企业，涉及高端装备制造、新能源、电子信息等领域。“我们计划拜访西班牙、德国，与当地协会、企业、跨境电商平台面对面洽谈(qiàtán)，组织企业参加德国EUROBIKE专业展，企业家们劲头很足。” 5至6月，昆山先后有20批次团组“出海(chūhǎi)”。“今年出去的主要是(shì)经贸团，重点奔赴新兴市场。”沈睿智透露。 昆山博动轮椅配件有限公司对美出口占比较高。“公司提交了欧洲和(hé)亚太地区的医疗器械(yīliáoqìxiè)体系认证(rènzhèng)相关申请，预计今秋可完成相关认证。”公司相关负责人凤德伟正在加快开拓欧洲和亚太地区市场。 邢彬摄 视觉江苏网供图企业敢(gǎn)“出海”，靠的是背后一支强大的支撑队伍。4月，昆山(kūnshān)第一时间抽调商务、海关、发改、工信等20多个(duōgè)单位的精干力量，成立稳外贸专班，针对重点外贸企业开展“一对一”精准服务，从组织企业参加境外(jìngwài)展会到协助开拓(kāituò)内销市场，从协调解决订单问题到金融贷款，全力为企业排忧解难。 “产业带+跨境(kuàjìng)电商”超强(qiáng)合力，正成为“出海”新风口。最近，中新园瑞（昆山）跨境电商特色产业园即将开园(kāiyuán)，集聚阿里国际站、速卖通、eBay、得物等一批辐射带动能力强、行业影响力(yǐngxiǎnglì)大(dà)的大平台、大卖家，俄罗斯、德国、中东欧等国别地区的头部跨境电商平台正与昆山密切接触。4月以来，昆山举办10多场跨境电商相关培训沙龙(shālóng)，为企业打开线上“出海”新通道。 看眼下，要降低单一贸易模式的(de)依赖，开拓新兴市场(shìchǎng)；利(lì)长远，就要正视不足，多培育高附加值、技术上有不可替代性的产业，这些理念正在昆山逐渐形成共识。 1—5月(yuè)，昆山规上工业产值4851.5亿元，同比增长5.6%。面对(miànduì)“外循环承压、内循环蓄能(xùnéng)”的特殊时点，除了拓出口，昆山很多外贸企业正通过扩内销等方式，赢得发展新空间。 乐美包装产品90%以上出口，业务遍布(biànbù)东南亚(dōngnányà)、欧洲、中东、南美等地区，去年实现产值27.1亿元。“我们正在与(yǔ)国内(guónèi)头部企业洽谈，希望国内市场份额再上一层。”乐美包装（昆山）有限公司(yǒuxiàngōngsī)公共关系部经理楚易达坦言，公司淋膜项目团队正在集中精力研发去铝箔工艺，满产后可配套300亿包的无菌包生产，将大大提升国内市场竞争力(jìngzhēnglì)。 “研发经费保持(bǎochí)在销售额3%以上，近3年(nián)投入超2.2亿元，是(shì)我们抵御风浪的‘护城河’。”楚易达说，面对外部环境(wàibùhuánjìng)的不确定性，最关键的是坚定不移做好自己的事。无论外贸还是内销，根本的取胜之道是产品质量。 新华日报·交汇点记者 倪方方 青海(qīnghǎi)法治报记者 薛慧雯